心合的博客

     本人，女，专业计算机信息管理，大学毕业后2年一直从事石化网络销售工作（本人爱好交友，聊天，天生的自然熟，呵呵，所以感觉比较合适做销售），直到后来，想回家了(原来的工作在外地），就不得已转行到了一家针织面料的工厂做销售。

      以前做电话营销的时候，那真是的如鱼得水，一天到晚的50个电话一点不假，喜欢那种侃侃而谈的感觉，喜欢那种通过劝说，通过讨论而赢得最后的合同的喜悦，喜欢那种挖空心思的让客户同意自己的观点的过程。总之我想说的是第一个工作真的给我带来很多的帮助。

        从事针织销售工作，前期的学习是少不了的，从织造到染色，到后整理，到成品，都必须学习，知道那些面料容易出问题，包括幅宽克重的，都要很熟悉，这样跟客户交流的时候才能游刃有余。

        其次，跟客户沟通的方式也特别的重要，说话一定要算话，对所有的订单的流程的要很清楚，可以建立个表格，到哪个程序了，都标注一下，客户问才能答的正确，客户才会满意；客户着急的时候一定要体谅客户，站到客户的角度想想，尽自己最大努力的做好面料，重视交期，不要随便延误；做好客户的跟单，客户才会对你放心，诚信是最重要的。前面的好多朋友提到带款提货很难做，其实不然，只要有真诚的心，有踏实的工作，质量，交期，价格，服务都做到了，客户还是比较容易和我们做生意的。

       最后，经常的联系客户也是很重要的，把手里的客户建立个表格，把姓名，电话都添加进去，过年过节的，打电话拜访一下，平时多沟通，多联系，把交流的内容都记录到表格里面，下次谈话的时候客户会觉得你很重视他；

    总之，时间长了，难免会疲倦，客户打电话催货的时候也真的很想发火，面料出问题的时候总是很头疼，但是，所有的工作都是这样的，要有信心，有要热爱的心，积极的面对每一天，为客户，为自己，一定会创出一片天地的。

   希望有做面料销售的同行，用良好的心态面对这次经济危机，充实的过好每一天，通过自己的努力赚钱，实现自己的每一个目标，加油！！！